论详情页的重要性 详情页怎么做

开始做店铺的想法是：只要图片好，产品不愁卖的——所以，最为侧重的还是产品图片。详情页也主要是产品图片，还有之前编辑的一些文字，再加上在美图拼出来的一些简要的产品特点。开始还好，可后来慢慢地，店铺展现量和浏览量都有，咨询的却少有几个。这才发现，是发的信息出现问题了。

     

后来在商学院里面，也是无意中听了彭谭羽老师的美工课，才意识到详情页的重要性。后面又找老师前面几节课课程学习，在详情页内容上大量完善，期待能效果！
     

通过学习，也让我深有感悟，用彭谭羽老师的话讲：详情页就是一个不会说话的销售员。在没有和你联系前，客人要通过你的详情页值得你卖的是什么产品、产品卖点在哪里、客人为什么要买你的产品；作为一个不是终端用户的采购者来说，客人买了你的东西，能给客户能给客户带来什么利益、解决什么问题；......总的，要让客人只看你的详情页就有购买的欲望，这才是一个成功的详情页，也是我们做详情页的目标！
     

实践问题来了，详情页怎么做呢？

 

详情页可用几大板块来说：店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装和运输、产 品保障和售后、工厂车间、取得的相关证书和认证。
     

这大框架确定了，就来说说小细节注意的部分吧。由于各行各业不同，具体解说也不同。部分关系到具体产品特性方面，小徐就用我们的护栏产品来做例子吧：
     

1.店铺有什么优惠活动、促销活动，在详情页显眼位置展示出来，这会更吸引顾客在店铺下单的。
       

2.不要总说产品“质优价廉”、“低利润高品质”。产品价格到底有多低，直接标注出来多少钱一米不是更明显。产品质量有多好，你的护栏用的多厚的料、能承重多少kg、能受多大撞击力、护栏能用几年，这样不是更简单直接还明了。
     

3.不要就一句“发货速度快”就没了。具体点，有多快，几天？几个小时能发货？
     

4.说公司实力雄厚，可以再具体点，多少平米车间、多少机器、多少生产工人等等。多上传几张车间图片、生产图片，效果力会更好。
     

5.把公司的工程案例、取得的相关证书和认证、获得用户的好评等相关东西可以都一一列举在店铺，公司说服力会更好。
     

6.换位发现问题，简单说也就是以消费者角度看问题，整个下单购买过程中，有哪些问题是消费者会心存顾虑的。我们可以从这方面发觉问题点，来设计详情页的内容。

 

以上就是小徐学习到的一些小心得，希望可以给看到的朋友一些帮助；相信也有不少在详情页和店铺信息问题方面更有经验的朋友，希望在这里与各位互相交流经验。